Scheid de vraag van de stukken
Begin met het materiaal ‘Twee advertentievoorbeelden en contactcategorieën’. Schrijf er de herkomst, de beschikbare versie en de datum van de beslissing naast. Als een onderdeel alleen mondeling bekend is, vermeld je wie het kan bevestigen. Zo ontstaat een bruikbaar onderscheid tussen iets dat al in het dossier staat en een verwachting die nog besproken moet worden.
Het werkproduct voor deze stap is ‘Boodschapkaart’. Zet daarin één open punt apart. In deze casus is dat ‘Welk publiek wordt door iedere boodschap bereikt?’. Schrijf bij het punt wat je nog nodig hebt om erover te beslissen. Een bron, concrete waarneming of aangewezen verantwoordelijke maakt de vervolgstap beter uitvoerbaar dan een algemene afspraak om later opnieuw te kijken.
De twee condities in het werkblad
Gezamenlijke bestemming komt uit op 6 reacties per 20 contacten. Bij keuze tussen twee routes staat 2 reacties per 20 contacten. Het verschil bedraagt 4 reacties per 20 contacten in neerwaartse richting. Bij het inventariseren helpt dit paar om te controleren of ‘Twee advertentievoorbeelden en contactcategorieën’ wel beide condities beschrijft. Ontbreekt één kant, dan hoort die beperking in ‘Boodschapkaart’.
Open voor de inventarisatie een werkregel met als opschrift «Markeer de belofte in beide advertenties». Registreer bij «Gezamenlijke bestemming» de waarde 6 reacties per 20 contacten. Registreer 2 reacties per 20 contacten op een afzonderlijke regel voor «Keuze tussen twee routes». Zet naast beide de herkomst, datum en afbakening. Het bewijsstuk voor je eigen bewerking is Twee advertentievoorbeelden en contactcategorieën. Komt het benodigde gegeven alleen in een gesprek ter sprake, laat de aangewezen gesprekspartner het dan bevestigen voordat je de regel als gecontroleerd markeert. De bedragen of tellingen in deze oefening horen bij het gekozen voorbeeld.
Van uitwerking naar beslissing
Neem ‘Label twintig oefenreacties’ pas op nadat duidelijk is welke informatie daarvoor beschikbaar is. Gebruik je inventaris als overdracht. Zet bij ‘Boodschapkaart’ de naam van de verantwoordelijke, de nog ontbrekende bron en het moment waarop je het punt opnieuw beoordeelt.
Bepaal wie de oorspronkelijke informatie kan toelichten en wie vervolgens het besluit neemt. Bij de vraag ‘Markeer de belofte in beide advertenties’ helpt het om één toetsbare zin te noteren over een kortingsadvertentie trekt ondernemersvragen. Vermeld welke informatie je gebruikt en welke afspraak nog ontbreekt. Een collega kan dan zien welke vervolghandeling logisch is zonder de hele aanleiding opnieuw te reconstrueren.
Controleer je notitie aan de hand van een praktisch tegenvoorbeeld. Stel dat ‘Twee advertentievoorbeelden en contactcategorieën’ later wordt bijgewerkt. Welke uitspraak over markeer de belofte in beide advertenties zou je dan opnieuw moeten toetsen? Schrijf op wat de wijziging betekent voor marketingmanager en wie daarover bericht moet krijgen. Dat maakt de uitwerking bruikbaar bij een volgende versie van het dossier.
