Import van nieuwe personenauto's · hoe groot is de doelgroep met een team?

Gebruik je alle bedrijven met meer dan één werkzaam persoon, dan levert totaal minus solo circa 70 op voor import van nieuwe personenauto's. Beperk je het tot twee tot en met vier personen, dan tel je de categorieën van twee en van drie of vier bij elkaar. Het resultaat is circa 35. Voor bedrijven met minstens tien werkzame personen tellen de vier grootste klassen samen bij benadering 20. Elk getal past bij een ander gesprek. Voor begeleiding van een artikel dat retour komt bij een duo kan het nodig zijn dat beide personen beschikbaar zijn. Een grotere organisatie kan zo’n taak bij een aparte functie neerleggen.

Bij handel en reparatie van aanhangers levert de telling 95 bedrijven met meer dan één persoon en 10 met ten minste tien personen op. Die laatste categorie is ongeveer 3,3% van de tweede branche. Bij import van nieuwe personenauto's gaat het om circa 6,8%. Bespreek met een mogelijke gebruiker wie de overdracht daadwerkelijk organiseert. Als meerdere vestigingen één planner delen, blijven het voor de verkoop mogelijk één beslissing en één contactpersoon. Het bedrijfsaantal van 295 is daarom geen lijst beschikbare kopers of franchisenemers.

De vergelijking draait om de maatstaf ‘aandeel van bedrijven met minstens tien werkzame personen’. Hiervoor staan 6 activiteiten uit hoofdtak 45 naast elkaar. Het laagste resultaat komt voor rekening van autoservicebedrijven (2,4%), het hoogste voor groothandel in banden (20%). Bij 3 van de onderzochte activiteiten ligt de waarde lager dan 6,8% en bij 2 hoger. Met 6,7% komt handel en reparatie van caravans het meest in de buurt van import van nieuwe personenauto's. Kies je uitsluitend op het totale bedrijfsaantal, dan kom je uit bij handel en reparatie van aanhangers met 305 bedrijven. Selecteer je op de gemeten verdeling, dan is handel en reparatie van caravans met 6,7% de nadere vergelijking.

Binnen de geselecteerde januarimetingen lag de sterkste verschuiving per jaar voor SBI 45111 tussen januari 2020 en januari 2022. De uitkomst ging van 10% naar 6,9%. Over 2 jaar is het verschil -3,1 procentpunt, of gemiddeld -1,6 procentpunt per jaar. Bij handel en reparatie van aanhangers ging dezelfde maatstaf over die twee peildata van 6,2% naar 3,4%. De telling van bedrijven met minstens tien werkzame personen bleef tussen oktober 2025 en oktober 2026 afgerond op 20. Tegelijk ging het totaal van 340 naar 295. Een wijzigend aandeel kan dus ook uit de omvang van de overige groepen komen.

Als je bij import van nieuwe personenauto's een dienst voor planners test, vraag dan wie bij een klant die tijdens het afleveren terugbelt de knoop doorhakt. Een grotere ploeg in handel en reparatie van caravans kan de planning centraal laten doen. Registreer bij het eerste gesprek of de aankoopbeslissing op locatie valt. Een tweede verkooppunt van hetzelfde bedrijf verhoogt dan het aantal mogelijke gebruikers zonder dat je vanzelf een tweede opdrachtgever hebt.